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2018年12月10日 20:56

透视普通布袋的最新设备:浙江:全力推进甬舟铁路PPP试点项目 全面推广试点经验

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  8个月完成3轮融资,累计金额上亿元,这是“初出茅庐”的健身品牌Shape交出的成绩单。在2018年的健身行业中,能够如此快速的拿到巨额融资的公司,鲜少能见。

  Shape到底靠什么吸引了投资人的注意呢?面对来势汹汹的团操大战,Shape又有哪些优势去竞争呢?关于健身行业的未来,到底谁能来做颠覆者?

  最近,生态圈与Shape创始人曾翔进行了对话,从“当事人”视角出发,他对于公司发展和健身行业又有着怎样的看法呢?

  早上七点四十五分,北京还尚未完全苏醒。有一群人想要通过健身来唤醒自己的身体,开启全新一天。我也尝试着赶上了Shape的第一节BodyPump,试图通过运动让上班更有效率。

  倘若你从窗外经过,会看到里面动作整齐划一。屋内,教练的声音饱满清脆,他的呐喊富有激情和力量:“蹲下去!蹲下去!再低一点,举起来,举起杠铃,找节奏,挑战自己。”

  此时正在上课的学员,恐怕鲜少有人知道,Shape于近日刚完成了一笔5000万元的A轮融资,此次融资由创世伙伴资本领投,这是成立以来第三次获得的融资。

  往前倒推8个月,Shape首家店3月份就在朝外SOHO开业,开业不久就拿到了真格基金的数千万元天使轮融资,今年6月份,Shape又获得了清流资本的数千万pre-A轮融资。

  如此快速能拿到融资,Shape创始人曾翔把这一切都归功于健身市场拥有非常可观的长期红利效应,它不是一夜爆红,而是细水长流。

  他在接受生态圈专访时表示,“健身行业必定会被新模式所颠覆,关键在于多久能颠覆。最终行业不是一家独大,Shape肯定会是其中之一。”

  目前,Shape在北京核心商圈已经拥有8家店铺,店铺面积均在250-500平米,包含1-3个功能区域,部门门店设有单独的单车房、瑜伽房、私教店,甚至还有淋浴室。据官方资料显示,Shape消费会员人数超过2万人,周复购率达90%,会员转介绍率超70%。

  只用了8个月时间,就能拔地而起,一跃成为2018年明星健身品牌。Shape到底有哪些独门秘籍?

  “教练等于基本功,但不是杀手锏”

  创始人的个人风格和基调会决定公司的整体战略和运营方向。因为曾经有过咨询公司和传统零售行业的品牌管理经验,曾翔更加注重“人与用户体验”的品牌意识。

  圈妹也曾说过,教练是健身行业的核心资产。超级猩猩、Keep、乐刻等健身品牌无一列外,都在打造极具品牌风格的教练计划。揽入更多优质教练,为品牌增值。

  延伸阅读:不再“忽悠”卖卡?互联网健身时代,教练成为行业下一引爆点

  Shape于8月份开启“百万年薪教练计划”,之后,莱美高级培训师张坤加入,成为Shape的“产品与培训合伙人”。据曾翔介绍,现在Shape已经有全职教练30多名,兼职教练也有30名。每个月会有4-5名教练加入Shape,同时内部还在做教练孵化。

  Shape的教练有明确的7级晋升通道,实习、一级、二级、三级、培训师、高级培训师、教练合伙人。课时费、培训基金、福利、分红等待遇在刚入职时,公司就有明确的细则。

  Shape教练团队一角

  不过,在曾翔看来,Shape想要走到最后,一定不能只靠教练,创新运营手断和可复制拓店经验同样必不可少。

  获客、留存、裂变,用存量带动增量,是每个健身创业者所要面对的“三大攻坚战”。Shape的用户裂变和留存方法论就是“积分裂变式互联网营销。

  假如你完成了一次训练,每节课你消耗的卡路里为500,那么你的Shape账户里就有500积分。完成一次训练之后,你可以发积分红包链接到用户群里,这里的红包也是积分,被抢者和发出者都可获得积分。这些积分等同于货币,可以用作下次课程的抵扣券。

  Shape的互联网积分运营裂变

  圈妹采访了几位上过Shape课的会员,他们全表示,自己已经被这种互联网营销玩法所吸引。此外,Shape还经常举办线下场景化课程,如复古健身趴,定期增强与会员之间的交流。

  Shape的团队里有很多经验丰富的员工,曾经担任李宁店铺运营总监的吴晓静便是之一。她在拓店方面有着非常丰富的经验,这也帮助了Shape在30天之内完成店铺选址,正式进入运营。此轮融资之后,Shape将着重针对培养头部教练、打磨自有课程、智能化应用摸索、跨城市开店拓展等四个方面,继续开疆拓土。

  团课只是切入口,不是未来的“摇钱树”

  2018年,团课成为当之无愧的健身新宠。Keep开始在线下连开四家Keepland,乐刻也有LE Plus单独操房,X-ONE也以团课为入口,更多品牌开始重视团课。

  从小时候的广播体操、老年一起跳广场舞,在某种意义上来说,团操课贯穿了中国人的全生命周期,这些都为团课在国内的流行埋下了种子。但要从商业价值来看的话,为什么大多数品牌都会选择将团课作为切入口?

  一是因为心理、金钱门槛低。团课获客能力强,用户的抵触感弱。和喜欢的人一起开开心心的上课、出出汗、减脂塑型都能够满足;

  二是健身注重体验感,团课最能代表健身的体验感。强社群和优质体验,高粘性的用户就会被“卷进来”。

  曾翔认为:“团课是最能抓人眼球,同时又能够让人看懂的,做好团课对会员粘性、拓店速度、甚至是融资都会有帮助。但是,接下来赚钱的可不一定是团课。”

  目前的Shape主营业务还是以团课为主,私教为辅。Shape于8月底上线了私教产品,但早前私教模式有些传统。经过再次打磨之后,现在的私教产品会更像Shape风格,比如灵活支付、积分兑换、自由度高、开心的健身环境。

  “可能一个多月以前我们的私教产品还像卖课的,这肯定不是我们的初衷。”曾翔说道。关于未来的发展计划,他表示:“在教练储备到能在明年开50家店的情况下,我们会全力以赴。即使储备没那么多,开30家也没问题。”

  至于未来到底哪种业务模式能得到消费者的认可,还需要更多努力与探索。

  未来3-5年后,谁能颠覆健身行业?

  在采访曾翔的过程中,他多次强调,健身行业的最大问题不在“需求端”,不是健身人口渗透率低给创业者造成了困难,最大的问题其实在“供给端”。

  简单来说,当开一家店的时候,你当然能保证服务质量,等到开100家的时候,是不是还能拥有同样的服务品质?这是需要让行业内共勉的问题。

  健身是一个非刚需、低频、重体验的行业,非常重视细水长流。当前,大家都流行鼓吹“资本寒冬”,资本的风口与经济的形势,其实不太会影响人们对生活品质的追求。追求健康的生活方式,已经慢慢在国人心中渐渐根深蒂固,是一个不可逆转的现象。

  “ Shape能在8个月之内融资3次,本质上来说,是大家都很看重健身赛道。这时候就是比拼团队和模式的时候,谁能做?如何做?Shape团队在体育、品牌、社交等领域都有经验,这也是投资方看好我们的原因。”曾翔告诉生态圈。

  健身行业未来3-5年会是个临界点,拥有全新消费习惯的年轻人正在成长,传统卖卡、预售、地推、刷卡的模式将被年轻人抛弃,到时候,中国的健身领域也将由20%活跃的年轻人改变,对传统做颠覆。

  Shape创始人团队:曾翔CEO、区智殷CTO、吴晓静COO、张坤CPO

  也就是说,健身行业必定会被颠覆,要看谁最终能去做“颠覆者”。从投资人角度来说,找个好团队去做健身就至关重要。Shape可能是那个颠覆者之一,但这行业不是一家独大,最后很可能是百花齐放。

  苹果开启了智能手机时代、滴滴改变了出行方式、淘宝冲击了零售形态,这些品牌都是新时代各自领域突出的代表性品牌。健身行业在国内发展了20余年,此时正需要闯入者,用全新的健身模式为行业输入血液。

  2018年,闯入者变得越来越多:电脉冲健身开始崭露头角、虚拟教练让行业为之一振、团操课品牌继续风生水起、威尔士被国外基金公司收购…...行业正在“陈新代谢”。

  目前看来,每种模式都各有优势,能够笼络相应的会员享受健身的乐趣,毕竟中国市场很大,健身人口的需求也参差不齐。但是,之后到底哪种模式能够吸引需求端参与,颠覆行业,这还有待时间考验。我们拭目以待。

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