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2018亚运会主办城市雅加达:传统与现代并存
2017-3-31 16:32:18   来源:镇海新闻网)

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这一年,金融业贡献了中国主要的娱乐内容,娱乐业则无私的向民众普及了金融知识。

  “娱乐圈巴菲特”忙着在资本市场收割小散,而名利场内,金融圈人士则在忙着参加娱乐饭局。

  这两天,一个饭局的小视频成为了金融圈子内的热点,而其中一些亲昵的照片和视频被广泛传播,其中涉及到了方正证券研究所所长助理、通信互联网首席分析师马军、方正证券(601901,股吧)通信互联网行业分析师廖蕾以及宝盈基金前投资总监刘丰元。   公开资料显示,

  ● 马军,方正证券研究所所长助理、通信行业首席分析师,曾供职于华创证券研究所,2016年3月加入方正证券。

  ● 廖蕾,清华学霸“校花”,方正证券研究所通讯互联网行业分析师,而在直播兴起的时候,“兔子君”廖蕾以一身汉服在直播平台荐股而成为网红。

  萌妹网红与油腻中年的饭局,遇到了一个敏感的当口,事情的味道就变了。

  9月17日饭局的当天,恰逢新财富最佳分析师投票正式开始,“不雅饭局”甚至被上升到了“新财富性贿赂门”。

  01

  首先坐不住的就是新财富最佳分析师评选的主办单位《新财富》杂志。

  9月18日,《新财富》杂志发布公告,宣布取消方正证券马军等参与新财富最佳分析师评选的参评资格,取消相关投票人的投票资格。   随后,方正证券也有了相关的处理决定,取消马军及其团队本年度参加新财富评选以及其他社会奖项评选的资格,对马军、廖蕾立即停职并启动专项调查,并根据调查结果,从严问责。

  两个处理决定都有一个,就是“新财富”,新财富的评选,被称为“名利场的角逐”。

  2003年,创刊2年的《新财富》杂志想要根据国际上的分析师排名概念,做一份中国本土化的分析师排名,让国内的机构投资者票选出中国内地资本市场最出色的分析师。

  ● 第一届新财富评选在2003年3月份,采用的方式是直接提名,基金经理打分的方式,并最终评选出了26个研究方向的最佳分析师。彼时,机构的投票人数仅77个,掌握资金总量也不过682亿,选票回收率65%。

  ● 从第二年开始,新财富评选开始采用向券商研究机构征询候选人名单,得到了全国35家券商研究所的响应,新财富逐渐成为主办方和券商之间的一个互利共赢的良性循环。

  02

  而新财富的另一个重要的环节就是投票了。

  新财富之所以能成为重要奖项,除了参评的券商研究机构越来越多外,另一个重要的方面就是具有投票权的机构也越来越重磅。

  具有投票权的机构人数已经从77人上升到了4000余人,而这些具有投票权的人手里掌握的资金已经达到了70万亿,基本覆盖了市场上的主流金融机构,包含全国社保基金、中投公司、中央汇金、保险保障基金、国有企业结构调整基金、国新投资等“国字头”机构,还有全部公募基金、全部保险资产管理公司、100余家保险公司、80余家银行、80余家证券公司资产管理部/自营业务部、700余家私募基金、80余家QFII/海外投资机构等。

  03

  当然能否得奖,还得在票数上见真章。

  ● 前几年新财富的选票是纸质的,寄到各家投票机构手上,当时还有些本来名次就还不错的研究所,销售和客户关系好,客户直接说,“拉什么票,票给你你自己填好了”,销售通常做法是:第一填了自己的,二和三填实力弱的没竞争力的券商,完美。

  ● 现在改为电子投票了,券商们拉票也得更积极。虽然各种评奖规定是禁止拉票的,但是券商团队分析师们为了拉票也是花样翻新来规避这些,微信拉群、饭局什么的在花式拉票中只是基本牌,花式拉票让金融业秒入“娱乐圈”。

  “才艺派”

  为了拉票,将自己各方面的才艺专长发挥到了极致,海报、艺术照、书法、漫画,甚至有的分析师干脆拍起了微电影MV。

  “实力派”

  研究员不好当的,关键时刻还要发挥各自所长。之前经常有医药行业研究员帮着基金经理们团购阿胶然后买核桃枸杞做成成品一分一分送过去;汽车组的研究员陪着客户到处去车展看美女,不,看车,新能源车火爆的时候,还有个券商的研究员组织团购特斯拉的;化工的是一股清流,专注数据,实习生天天在百川彭博上导数据,研究员和首席在办公室时间比别组长,出去也是带着客户参观工厂。

  而最具实力派的,还得是研报。

  最为著名的就是招商中小盘团队2016年的研报《开学季献礼——上海幼升小、小升初全解读》,足足70页的研报,从入学流程到多区划片再到学区房选择,是给上海的公募、私募行业的妈妈一族们的一份拜票大礼,诚意十足。   “苦情派”

  在各式的调研报告或研报中,分析师不忘描述调研的艰苦与艰辛。

  ● 华泰策略在《致敬时代!精诚所至,金石为开》一文中,表示“去年5月团队组建至今,我们发了200多篇报告(朋友跟我讲是所有策略团队里最多的,我没验证),开了85场电话会议,组织了16次调研和16场沙龙”。

  ● 而以任泽平为首席经济学家的方正宏观团队则晒出了其航旅APP上“飞行里程超过99.3%的用户”的截图,飞行里程37.78万公里,飞行时间662小时,飞行次数263次。在方正宏观《2017年工作总结、未来展望和新财富拉票信》中任泽平说,“宏观研究是知行合一的心性修炼之旅”。

  ● 国君建材的拉票信《一张图阅遍国君建材鲍大侠团队这一年》,用漫画手法描绘了一年来的辛苦努力。   “匿名互黑派”

  送钱、夹带购物卡、苹果产品套件这类的送礼,已经过时了,泳装秀、包游艇、旅游调研这类民面上的的活动也是近几年重点的打击对象,一些“剑走偏锋”的方式开始暗搓搓地转到地下,而且从拉票转向打击对手。

  在匿名社交比较火的时候,各种新财富选手的“黑料”满天飞,从男女关系到违法乱纪的事情,总之就是有的没有的,全都能集中放出来。

  除了社交媒体之外,就是各类匿名举报信。

  而关于新财富拉票,最著名的可能就是国泰君安研究所的“首席之争”了。

  2015年11月23日,在新财富评选中,林采宜团队的成员在微信群中同时为林采宜和任泽平拉票,但任泽平随即回应称“以后请不要把任泽平和林采宜两个团队并列”,之后双方回应增加矛盾。据称,因首席之争,任泽平与林采宜都得到了不同程度的处理,最终任泽平在2016年6月加入方正证券而林采宜在2017年加盟华安基金。

  04

  说一千道一万,用尽浑身解数来拉票,对于“券商界的奥斯卡”的争夺战,目的无非是名和利,所以“追名逐利”也算是名副其实。

  一方面,新财富的排名可以增加研究所及研究团队的含金量,一些券商研究所可以为新财富稍微牺牲收入,会让机构销售和研究员给关系好的客户沟通,为了选票佣金提点少给点都可以。

  而在各个研报数据库系统,也会专门标注新财富研究员撰写,很多用户看研报的时候只看新财富分析师的研报。

  而另一方面,新财富也是研究员提升收入的重要抓手,也是跳槽提薪的重要依据。

  在一些券商工作人员眼里,有选票就能换更多的钞票。

  在一些券商研究所,没拿到新财富的首席与普通分析师的工资水平差不多,只不过在职级和年限待遇方面略有提高,但是如果拿到新财富的话,可能就不一样了。

  普通研究员年薪大约在10几万左右,首席略高,达到20几万,如果拿到新财富的话,年薪轻松超过100万。

  ● 比如,马军在获得2013年新财富通信行业第五名后,其年薪基本就超过100万了。

  ● 再比如“网红分析师”任泽平,其在做卖方分析师之前曾就职国研中心,月薪6000元,后就职国泰君安证券。在首席之争爆发当年,任泽平就夺得了宏观经济组新财富第一名。

  而在首席之争爆发后,坊间盛传东吴证券(601555,股吧)开一千万固定薪水外加一辆专车的待遇招揽任泽平。当然任泽平没有加盟东吴而是选择了方正证券,业内人士预计,任泽平年薪有望达到千万级别。

  而到了2017年底,任泽平再次离职选择加盟恒大研究院的时候,媒体报道,“

  任泽平加盟恒大集团的年薪将高达税前1500万元,这创造了经济学家入职企业的最高年薪,同时也是恒大集团引进社会人才给出的最高待遇”。

  ● 除了这样的网红首席,一般的新财富研究员跳槽,其薪资基本上都是成倍地上升。

  最近,猫哥也跟大家聊过,券商的降薪和裁员的消息屡见不鲜,在股市并不那么好的情形之下,券商们的日子也很难过,券商研究所也是自然,坊间戏称方正证券对于马军和廖蕾的处分,是一种变相的裁员,毕竟有一个正规理由裁员比暴力裁员要好得多。

  不过,主办方将马军等候选人“拉黑”后,其他的券商可能会松一口气,毕竟竞争对手少了一个。但是就当下的情形来讲,没准竞争也会更激烈,毕竟形势不好,保住饭碗更重要,而新财富能让饭碗更稳一点。

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本文首发于微信公众号:大猫财经。文章内容属作者个人观点,不代表和讯网立场。投资者据此操作,风险请自担。

刘坚认为,母婴消费的本质是体验+品质保证+服务,线下模式可以更容易做到这些。

  文| 铅笔道 记者 许梦“做进口产品生意,打通海外供应链是老大难问题。

  2017年初,正在欧洲与供应商谈判的刘坚,放下手中的事务,直飞悉尼追讨预付款。此前,他通过朋友介绍,认识了悉尼本地一个采购商。他可以联系到澳大利亚超市采购的渠道。刘坚就先交了100多万预付款,但对方却迟迟不交货。

  换以前,刘坚是拉不下面子直接跑去要钱的。但当时,公司资金周转非常紧张,要么拿到货,要么把钱要回来。对方直接表示没钱,刘坚没办法,赖在对方办公室的沙发上,吃住三天。碍于影响,第四天,中间商极不情愿才将钱转给商超,发了货。

  刘坚是进口母婴产品连锁品牌“宝妈环球购”的创始人。他认为,母婴消费的本质是“体验+品质保证+服务”,因此“宝妈环球购”主要通过线下门店销售进口母婴产品。项目以三四线城市为切入点,采用品牌加盟的形式。平台直接从海外厂家采购,再统一配货。

  两年时间,“宝妈环球购”在全国开店1000家,存活率97%。目前,刘坚团队已与4个国家10个品牌奶粉厂家签订采购协议。今年,“宝妈环球购”GMV已达到4亿,并获得九宜城数千万战略投资。

  注:刘坚承诺文中数据无误,为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录,已备份速记录音。

  线上海淘社区转型进口母婴连锁

  和很多海外代购一样,刘坚的海淘之路是从一罐奶粉开始。

  2013年时,因为工作原因,刘坚经常去美国出差。当时女儿一岁多,他回国时就会顺便给孩子买两罐奶粉。渐渐的,越来越多的亲戚朋友让他帮着代购。

  于是,刘坚看准进口母婴产品的市场需求,做起了一个海淘导购社区,教国内用户如何在跨境网站或者商超购物。短时间内,社区积累了40万微信粉丝。然而,由于没有找到合适的商业模式,一直在烧钱运营。

  “必须要转型。”当刘坚把想做跨境电商的想法告诉团队时,遭到大部分人的反对。有股东拍桌子质问他,“咱们既没有上游供应链,也没有下游销售渠道,拿什么做跨境电商?”

  虽然遭到反对,但刘坚并不甘心。他想拉些投资人一起做这件事,没想到却被投资人直接怼回来,“你们做IT的,搞什么跨境电商,这不是不懂瞎折腾吗?肯定亏,增资也白增,这个事情不要做了。”

  当时是2016年初,跨境电商激战正酣。刘坚回忆,当时仅重庆保税区就有148家跨境电商企业。他还是坚持转型,一一做员工的工作,借钱给员工入股。他向员工许诺,“赚了分红后,你再还我钱,亏了就不用还了。”

  然而,刘坚带领团队真正转行跨境电商时,并不顺利。在原来40万社区粉丝的基础上,他们先是转做微信特卖。做了一个月之后,销售转化率非常低。团队再次转换方向,尝试做海淘微商。他们发现更多的微商是以自用为主,真正对外销售的能力和范围非常有限,基于原来粉丝,最多发展2000名微商。他回忆,“光做微商肯定养活不了一个公司。”

  刘坚决定换一种思路。他分析,如果纯做线上,对标的是天猫国际、京东等线上电商,项目并没有差异化,转做线下或许是一个不错的方向。他和一些妈妈们聊过之后,发现她们确实有线下采购进口产品的需求。很多妈妈认为母婴产品安全性是第一,最好是能买看得到、摸得着,适合自家孩子用,而不是只买一些网上推荐的爆款。

  2016年6月,刘坚带领团队来到成都,开起海淘线下体验店。店铺采用加盟形式,平台统一配货给加盟店铺。这些店针对28~40岁的已婚女性,开在社区、小区附近,商品以跨境母婴产品为主。

“宝妈环球购”店铺

  打通海外供应链

  找到了合适的商业模式,团队开始着手解决供应链的问题。无论做线上跨境电商,还是线下店铺,背后都要有一个成熟的供货渠道。刘坚感觉到,“在海外采货,最难的是量很小时,企业就没有溢价能力,再加上物流成本又很高,到国内销售是也就没有成本和价格优势。”

  起初,团队主要是与国外超市、药房合作批量采购。随着门店的扩张,“宝妈环球购”的采购渠道拓展至品牌厂家,在德国、荷兰、澳大利亚、日本与10家奶粉品牌厂家合作,直接从厂家拿货,平台商品达到1200SKU。

  在选品上,刘坚团队发挥出身IT行业的优势,研发了一套智能采购系统,以此来提高采购效率。系统可以根据过去的销量,计算货品的增长量、平均销售周期等。根据数据分析,系统给每个商品设定一个适合的采购量。在需要补货时,系统会自行弹出提示信息。国外的采购团队会根据系统数据进行采购,各国采购1周在2~4次。

  在物流上,由于走货量大,国际运输公司给“宝妈环球购”30天的超长免租期和低于市场价格10%~15%的运费。通常,这些公司只会给商家3~5天的存放周期。此外,采购到的商品通过中欧铁路运到成都保税区的价格,相比空运净利润可以提高35%。“铁路运输15吨在2万元左右,而空运运费大概需要花费100万元。”

  因此,“宝妈环球购”通过厂家直采、批量采购、铁路运输的方式,然后再配送至各加盟店。通过减少流通环节,降低了商品成本,产品价格相比市场也低很多。比如,市场上售价300~400元的进口奶粉,在“宝妈环球购”的线下门店仅售100~200元左右。

  线下加盟,2年开店1000家

  “平价商品,在三四线城市更有市场。”刘坚说。

  “宝妈环球购”主要切入三四城市。在刘坚看来,虽然一二线城市的电商普及率高,但大平台在三四线城市的覆盖率却比较低。同时,三四线城市的女性就业状况不太乐观。很多女性生完孩子后,就开始在家带孩子。等孩子上幼儿园后,发现适合她们的工作机会已经很少了。“对她们来说,在家门口开家母婴店,也许是个不错的选择。”

  现实也确实如此,平台上大部分加盟店主都是来自于三四线城市的妈妈群体。她们育儿经验丰富,对于宝宝用品非常在行。经过公司总部系统培训,她们很快就可以上手开店。

  刘坚介绍,“宝妈环球购”加盟门槛并不高,1个自然家庭一般可以负担的起。单店投资15万~20万,35平米左右,公司对加盟商和员工进行专门培训,还统一提供设计、货柜、货品等设备。目前,“宝妈环球购”在每个四线城市一般有3~4家店,三线城市有10家左右。

  去年12月,“宝妈环球购”获得九宜城的数千万战略投资。两年时间,“宝妈环球购”在全国拥有1000家加盟店铺,覆盖25个省份,线上有30万高黏性会员。

  为何发展如此之快?刘坚认为,主要是因为能够让加盟商赚钱,所以各地开店数量就会越来越多。“我们的策略是线下击穿。只要这个地方有店,把市场打开,在这里有了根基之后,店铺数量就会不断增长。”

  目前,“宝妈环球购”门店存活率为97%。刘坚算了一笔账,一个孩子1个月至少消费1000元,一家店只要有50个黏性较强的会员,月销售额就有5万元,存活下去就没有问题。去年,“宝妈环球购”GMV1.5亿。今年,截止到8月,GMV为4亿。

  “创业是比谁活得长,可能你活着的时候,竞争对手都死了,你就越做越大了。 ”刘坚感慨。昔日重庆140多家跨境电商,如今只剩下了20家,而“宝妈环球购”的线下门店却开到了1000家。

  编辑 | 吴晋娜 校对 | 武旭升

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